季淑华正在挑选覆盆子（资料图）。
记者 刘梦丹 摄
“你做好吃苦的准备了吗？不然的话，你就干不了这个活了！”
显然，如果你再培养一个种植者，你就会获得更多的收入。 但作为树莓的经理，季淑华面对前来“加入”的同村年轻人，总是先说“难听”的话。 有人说她愚蠢，不考虑个人利益。 但季淑华更愿意为树莓种植者多想一想，“树莓很珍贵，需要早起晚干，采摘水果时，一定要在太阳完全升起之前，把成熟的果实全部采收，否则的话。”成熟了就卖，不再涨价。”
行业新人
吉淑华，42岁，黑龙江省哈尔滨市宾县长安镇长兴村村民； 她的丈夫张军是一名乡村医生，经营着一家小诊所。
与覆盆子的缘分始于六七年前的某一天。 吃饭的时候，张军和季淑华聊起了自己的发现：“你有没有发现，我们爸爸这两天一直往县城跑？他是个农民，这一年只去过县城几次。” “……他出什么事了吗？儿子？为什么我们对此一无所知？”
夫妻俩赶紧询问父母。 原来，老两口看到夫妻俩住在小诊所里，孩子出生后生活变得越来越拮据。 张军的父亲张国文听说有公司正在建设千亩有机果蔬种植基地，就多次到县里打听，希望尝试种植树莓，扩大收入来源。 他瞒着纪淑华夫妇，怕他们担心。
“虽然我们的祖先世代务农，但我们从来没有种过树莓，这不是太冒险了吗？”
“公司提供的培训很好！而且听说还有农村代理的工作，从农户那里收集树莓，服务费几毛钱一斤。”
“农村代理是做什么的？靠谱吗？”
“公司说是带动农户加入树莓种植的人，此外，还需要做好公司和农户之间的信息对接和沟通。”
听到“乡村代理人”这个新词，季淑华和妻子有些怀疑。
第二年春天，张国文在自己的土地上种上了树莓。 同时，他作为代理人，还动员十里八个村的村民种植树莓。
一年过去了，收入也很不错。 眼看着经纪人的生意越来越好，张国文一个人已经经营不下去了。 考虑到张军忙着经营一家小诊所，而季淑华虽然学历不高，但账目清晰，全家人一致决定让季淑华加入，帮忙经营生意。
一个遮阳篷，一张小方桌，还有一个杆秤。 树莓收获季节，在这一小片区域里，张国文和纪淑华整天忙碌着，有时摘完果篮已经是凌晨了。
率先
季淑华做事细心，上手快。 2016年，张国文将经纪人的全部工作安全地交给了她。 种植好树莓并不容易，更难的是在购买树莓时对树莓进行分级。
季树华接手整个树莓生意的那一年，是同村老朱种植树莓的第一年。 几箱覆盆子被送到了服务点。 姬淑华仔细一看，发现那些果实都碎成了碎片，里面有不少杂质。 坏果子虽然不多，但按照规定只能列为二等果子。
“朱叔叔，下次送水果的时候，要不要再摘一个？等级越高，赚的钱就越多。”
“这果子摘下来不好吗？怎么了，丫头，你自己的事情自己做主，你是故意坑你叔叔的吗？”
“朱叔叔，你别误会了！就这样吧，这次我一定给你一流的成绩，下次请多多帮助我！”
午饭时间，季淑华顶着烈日，把坏果子一一挑给老朱。 季淑华为了这件事，辛苦了两天。 “我们的服务费根据农户送到公司的水果等级保持不变。但如果水果等级不同，每公斤就会差2分钱。我总觉得差一点点就可以了。”帮助人们多赚一点钱。” 前来送水果的农民看到季淑华忙碌的身影，都称赞她的善良。
两天后，老朱又来送水果了。 “侄子、老婆，看我今天的果子，你们不用再选了！”
季淑华看了一眼，说道：“嘿，一筐筐的水果干净又整齐。” 她和老朱都笑了。
奔向小康生活
做了几年树莓经纪人，纪淑华从来没有放松过对自己的要求。 每年冬春季节，她都会参加公司组织的栽培技术、病虫害防治等培训，并认真学习。 季淑华经常去找老种植户请教，并将自己的经验总结成精确的数字标准：“1亩地，最多可种植1200株树莓苗，每隔1米挖一个坑，每2垄栽1垄。” ，一个坑里最多放4棵树苗。”
如何将这些经验传递给新农民？ 姬淑华用了一个愚蠢的伎俩。 一有空，她就到田间帮忙整理树莓苗，一步步教新农户提高种植技术。 慢慢地，致富效应越来越明显，新种植者也越来越多。
收购季节，有的农民付不起雇工的工资，纪树华就主动借钱给大家，不收取利息。 在采购点将新鲜水果装载到卡车上原本是经纪人的工作。 大家见她太忙，都主动帮忙。 今年最后一批树莓从枝头落下时，季树华光是服务费就赚了近6万元。
现在季树华一家已经在村里盖了八栋新房子。 为了方便孩子上学，他们还在县城买了一栋楼。 “我们怎么能想到，生活能像现在这样美好呢？更令人兴奋的是，不仅我们有钱了，老乡们也能一起赚钱了。”
成为乡村代理商以来，季淑华已帮助80多名村民种植树莓； 他们中的一些人做得很好，成为像她一样的经纪人。 近年来，宾县加快优化种植结构。 每个村都有像纪树华这样活跃在田间地头的农村代理人。 仅季淑华公司的代理商就帮助贫困户年均增收2000多元。 刘孟丹方圆
《人民日报》（2020年12月28日第04页）
